Tá pensando em vender no Mercado Livre, mas tá com aquele receio da concorrência? Realmente, a disputa na plataforma é de tirar o fôlego, mas hoje quero bater um papo com você sobre algumas sacadas que me deram uma força na minha caminhada como vendedor, e que deram super certo.
Um ditado bem popular sobre o Mercado Livre, que resume o sucesso de vendas por lá é: "Quem vende mais barato, vende mais". Provavelmente, isso pode te desanimar ainda mais, né? E é justamente aí que muita gente acaba jogando a toalha. Mas ó, vou te dar umas dicas que vão te ajudar a entender como arrasar no universo super competitivo do Mercado Livre.
Vamos lá, vou quebrar isso em partes. Primeira Parte:
#1. Escolhendo o Produto
O comecinho de tudo é a escolha do produto. Escolhe algo que você manje, ou que pelo menos já tenha alguma intimidade, sabe?
Não aconselho você a começar com algo que não faça a mínima ideia do que seja. Escolha um produto que você curta, e que vai aguentar responder perguntas e trabalhar com ele por um bom tempo.
Beleza, então vamos supor que você já escolheu a categoria de produto que vai trabalhar, agora é hora do segundo passo.
#2. Pesquisa de mercado
O Mercado Livre atua em todo o Brasil, e essa é uma das grandes vantagens na comparação com o comércio local. Aqui, você precisa montar uma planilha e listar quais são os seus principais concorrentes, tanto na sua região quanto no resto do país.
Isso é super importante porque, mesmo que você venda para todo o Brasil, a maioria dos seus compradores provavelmente estará no seu estado e nos estados vizinhos - e isso é por causa do custo do frete.
#3. Margem de lucro
Anote todos os seus gastos, coisas como: comissões, embalagens, fita adesiva, e por aí vai. Lembre-se que o lucro na internet nunca é de 100%, mesmo que pareça ser, ainda tem um monte de custos e despesas.
Então, se você conseguir uma lucratividade de 40% a 80%, já tá ótimo.
Apesar de muita gente trabalhar com uma margem bem pequena de 15% à 20%, você acaba compensando no volume de vendas.
Ter alguns produtos com valor agregado alto pode ser uma mão na roda para aumentar o seu faturamento no fim do mês.
#4. Como Vender Mais Caro Que a Concorrência
Muita gente desanima logo de cara, quando vê que terá que vender um produto por R$120,00 que a concorrência vende a R$90,00. Mas é aí que está a grande jogada.
Vamos supor: se a pessoa que vende esse produto a R$90,00 está lá no Nordeste e você, que vende a R$120,00, está no Sul, quem você acha que um comprador apressado vai escolher?
Seu maior público será a galera do seu estado e dos estados vizinhos. E se esse comprador quiser pegar o produto em mãos? Pode apostar que você vai vender muitos produtos assim. Não precisa ser o maior vendedor do Mercado Livre pra fazer uma grana boa, viu?
Você pode lucrar bastante sendo um vendedor de médio porte e com uma empresa pequena. Se conseguir conquistar uma fatia do mercado do seu estado, já é um excelente começo.
Um dos pontos mais importantes para o sucesso no Mercado Livre é:
- Seja profissional, não seja o tipo " enrolão". Se você tem essa vibe, pode ir esquecendo, pois não vai rolar.
- Faça anúncios simples, bem feitos e organizados.
Dá uma lida nos nossos outros artigos, planeje bem e comece pequeno. Invista pouco dinheiro no início, e conforme o lucro for chegando, vá aumentando o investimento e acompanhando os ganhos. Não largue o seu emprego até ter um pé de meia e a certeza do sucesso.
Abraço e até a próxima.
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